占い師でマネタイズや売上が上手くいっている占い師は多くのファンに囲まれています。当然、集客の不安や悩みもありません。そんな占い師の共通点は”アイタイ占い師”であること。そんな占い師になる為の３つのポイントを解説します。ぜひ、最後までお読みください。
Written by 占いビジネスコーチ 佐藤雄斗
動画視聴：7分34秒
マネタイズできる占い師＝アイタイ占い師
「スゴイですね。感動しました。また、何かあったら、お願いします（感涙）」鑑定後にお客様にこんな風に言われた経験、あなたにもありますよね！占い師として”お客様のお役に立てた”と実感できる嬉しい一言です。
でも、一方でこんな経験もしていませんか？“スゴイですね”“感動しました”“また、来ますね”といって涙まで浮かべてお帰りになられたあのお客様。『あれから半年。あれから見えないなぁ～』そんな経験です。今回は、なんでこんなことが起きるのか？の理由と”アイタイ占い師”になる為の３つのポイントを解説します。
スゴイ占い師はリピートされない！？
「最近、先生は映画を見ましたか？」
例えば、僕の場合は小松菜奈さんと坂口健太郎さん主演の“余命10年”『劇中のRADWIMPSの曲が流れただけで今でも思い出して泣ける。そのくらい、泣ける映画です。心情描写も細かく繊細に描かれていますもう一度見たいと思わせる映画です。ぜひおすすめです』と“スゴイです”“感動しました”“また、いきたいです”と最初に紹介したあなたの占いに感動したお客様と同じような感想をもったし、友人におすすめしました＾＾
でも、まだ、見終わってから2ヵ月もたってないのにその時の感動って”もうない”んですよね（もちろん、まったくないわけでもありません。）
そう、“スゴイです”“感動しました”“また、いきたいです”という感情は時がたつとともに、うすまっていくんですね＾＾；
そう考えると、先生のお客様がきてくれないのもある意味、当然なんです。つまり、スゴイ占い師とは「あたっている」「なんでそこまでわかるの」「お見通しですね」そんなあなたの”占い”に対しての感情です。
だから、時間がたつと、だんだん、その感情がうすれて、もしかしたら、今頃、別の占い師に“スゴイですね”“感動しました”“また、来ますね”といってる可能性さえあります。
アイタイ占い師とは？
一方で”アイタイ占い師”とは「先生といるとなぜかいやされる」「先生の笑顔を見ると元気になれる」「先生は私の気持ちをわかってくれている」そんな”あなた”に対して湧き上がる感情です。
つまり、
スゴイ占い師・・・”占い”に対しての感情
アイタイ占い師・・・”占い師”に対しての感情
この違いをあなたが理解したうえでお客様に向き合うのか？今までと変わらず理解しないままお客様に向き合うのか？それは1年後、3年後どころか半年後でさえ、まったく結果が違ってくるはずです。
それはお客様から見て”アイタイ占い師”とはあなたのファン。先生が半年後にファンに囲まれること。想像してみてください。なんかワクワクしてきませんか？
”アイタイ占い師”になれる３つのポイント
僕のまわりで多くのファンに囲まれている占い師へのインタビューやお客様のレビューを通して、発見した共通点。その共通点を先生も”アイタイ占い師”になれる３つのポイントとしてシェアさせていただきますね！
≪”アイタイ占い師”になれる３つのポイント≫
- お客様を下の名前で呼ぶ。
- お客様の気づていない部分を褒める
- お見送りの時に余韻を残す
１，お客様を下の名前で呼ぶ。
「普段、家族や友達からなんて呼ばれていますか？ニックネームとかありますか？」そのうえで、「○○さんって呼んでいいですか？」と承諾を頂いてから呼び始めましょう誠実さも伝わります。お客様が何と呼ばれると嬉しいか？何と呼ばれると親近感を覚えるか？の気遣いで、お客様との心の距離が近くなっていきます。
２，お客様の気づていない部分を褒める
ちなみにあなただったら叶姉妹をどんな言葉でほめますか？美人ですね.セクシーですね.ゴージャスですね.こんな誉め言葉はごく普通の占い師が話す誉め言葉。そこって、叶姉妹にとっては,わざわざいわれなくても本人も熟知している長所。気づていない部分を褒めるとは占い師を通して知りえた”隠れた魅力”です。
例えば
「世間には強がって見られるけど本当は寂しがり屋なんですよね」
「遊び人に見られがちだけど、本当は親思いの優しすぎる面がありますね」
「華やかな場所で活躍していますが、本当は一人の時間をとても大事にされてますよね」のような相反するキャラクターを二つ提示するイメージです。それは、叶姉妹にとって、ある意味思いもよらない誉め言葉。意外性を感じる言葉。この意外性があなたの印象を強烈に残して、この人だけは私の可能性を見抜いてくれる特別な人だ。つまり「やっぱり、〇〇先生（あなた）は私の事わかってっくれている。本当にありがとうございます」になるのです
３，お見送りの時に余韻を残す
「私はあなたの事ずっと気にかけているからね」「どうなったかも、聞かせてね」と次回の余韻が残るような”意味ある声掛け”にこだわっています。これは心理学的にも”親近効果”とよばれ去り際の最後の印象がそのあとも残ると実証されていますいかがでしょうか？
もし、あなたがお客様の立場になったらこんな占い師さんだったらまた”アイタク”なりませんか？
その他、笑顔、身だしなみ、声のトーンなど色々な”アイタイ占い師”になれるポイントがありましたが僕自身でベスト３を選ばせていただきましたあなたも明日からの鑑定ですぐにできるものばかりです。
アイタイ占い師とは愛される占い師
もし、今のあなたのお客様がお手並み拝見客や一元客ばかりだとしたら「先生といるとなぜかいやされる」「先生の笑顔を見ると元気になれる」「先生は私の気持ちをわかってくれている」そんなお客様が増えることはお客様が “向こう側” の存在ではなく、ファンとして応援する“こちら側”の存在になってもらうということ。それは、占い師としてもっと楽しく、もっとやりがいを感じて仕事をできることにもつながります。ぜひ、≪”アイタイ占い師”になれる３つのポイント≫試してくださいね！
今日もお読みいただきありがとうございました
次回もお楽しみに
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