今回は、ココナラで「選ばれる占い師」になるためのブランディングについて解説します。ぜひ、最後までお読みください。
「出品したのに、まったく購入されない」
「上位の先生と同じようにしているのに、なぜか売れない」
「恋愛も仕事も金運も、全部占えるのに…」
先生にも、そんな経験はありませんか？
実は、売れない原因の多くは鑑定力ではなく、”見せ方”にあります。その代表が「何でも占います」というサービスです。まず、ココナラのお客様の動きを想像してみてください。
お客様は、悩みを抱えて検索窓に言葉を入れます。「復縁 彼 気持ち」「転職 迷う」――入れるのは、占い全般の言葉ではなく、”今の自分の悩み”そのものです。そして検索結果の一覧では、サムネイルとタイトルだけを見て、わずか数秒で「開く・開かない」を判断しています。
つまり「何でも占います」は、検索の言葉にも引っかからず、一覧でも目に留まらない。鑑定の中身を見てもらう前に、選考から外れてしまっているんです。
先生からすると、たくさんの悩みに対応できるのは強みですよね。でも、お客様の立場で考えてみてください。大切な記念日のケーキを買うとき、「パンもお弁当もケーキもあります」というお店と、「記念日ケーキの専門店」。どちらにお願いしたくなるでしょうか？
きっと後者ですよね。ココナラのお客様も同じです。お客様は「占いを受けたい」のではなく、「今の私の悩みを解決したい」と思って探しています。だからこそ、「復縁の悩みならこの先生」と思ってもらえる”専門店”が選ばれるんです。
とても大事なことなので、声を大にして言います。ターゲットを絞ることは、他のお客様を捨てることではありません。”中心”を決めることなんです。
では、どうすれば専門店になれるのか。ポイントは3つです。
①アイコン・名前・肩書き・サービス内容の方向をそろえる
「優しい雰囲気のイラスト」「〇〇｜復縁専門タロット占い師」「彼の本音と復縁の可能性を読み解きます」。すべてが一つの方向を向いていると、お客様の記憶に残ります。
ここで効くのが、細部の統一です。
・サービスのタイトルは25文字以内。「誰の・どんな悩みに」が入っているか
・サムネイルには専門を文字で載せる（例：「復縁専門」）。枠の色までそろえると、一覧の中で”同じ先生”だと一目で分かります
・プロフィールのカバー画像と自己紹介の最初の一文にも、同じ言葉を使う
選ばれる専門店は、偶然そう見えているのではありません。「先生の得意 × お客様の悩み × ココナラで実際に検索されている言葉」。この3つが重なる場所に、看板を立てているんです。
②上位の先生のマネをしない
同じ土俵に立つと、実績やランクの多い先生が選ばれるのは当然です。レビュー500件のお店と0件のお店が同じ商品を並べたら…ですよね（苦笑）。強い先生とは少し”ずらした”コンセプトを考えましょう。ずらし方は難しくありません。年代、状況、占術を掛け合わせるだけです。
「復縁」だけなら大きな土俵でも、「40代の復縁」「遠距離恋愛の復縁」「職場恋愛の彼の本音」まで絞れば、その悩みの人にとっては専門店になります。絞るほど、看板は小さく――ではなく、そのお客様には大きく見えるようになります。
③答えは”過去の自分”にある
先生が乗り越えてきた経験こそが、肩書きになります。離婚を経験したからこそ寄り添える方、繊細な気質だからこそわかる気持ちがある方。先生のストーリーが、「この先生なら私をわかってくれるかもしれない」という信頼につながります。
「誰に向けて書けばいいか分からない」ときは、悩んでいた頃の過去の先生ご自身を、一人のお客様だと思って書いてみてください。ターゲットを一人に決めると、タイトルも自己紹介も、驚くほど書きやすくなります。
「専門を打ち出したら、他の相談が来なくなるのでは？」と心配される先生もいます。
大丈夫です。やることはシンプルで、看板になるサービスを1つ決めて、あとはテーマごとに分けて出品するだけです。恋愛は恋愛の、仕事は仕事のサービスとして分けておけば、入口は専門店、中に入れば他の相談も受けられる――そういう作りができます。
“中心”は1つ。他は捨てるのではなく、並べ方の工夫で受け止めるんです。
- 看板メニューを1つ決める（先生の得意と、お客様の悩みが重なるテーマ）
- そのサービスのタイトルとサムネイルに、専門をはっきり書く
- プロフィールの肩書きと最初の一文を、看板にそろえる
「その他大勢の占い師の一人」から、「〇〇先生だからお願いしたい」と言われる占い師へ。ブランディングとは、お客様に「この先生なら、私の悩みを解決してくれるに違いない」と感じてもらうことなんですね。
まずは先生のプロフィールを、お客様の目線でもう一度見直してみませんか？
今日も最後までお読みいただきありがとうございました！
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「自分の看板メニューが決められない」
「プロフィールをどう直せばいいか分からない」
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